值得关注的是：

  • 俄罗斯咖啡机市场销量持续增长，但销售额增速相对较慢，中端及大众价格产品正在获得更多市场份额。
  • 自动奶泡、多种饮品等功能需求持续提升，3.4万卢布以下的中端功能型机型值得重点关注。
  • 全自动、半自动意式以及胶囊咖啡机均有增长表现，卖家可以根据价格、功能和目标消费群体进行差异化选品。

最近，俄罗斯零售商M.Video公布了2026年上半年咖啡机和咖啡壶的市场数据。整体来看，俄罗斯咖啡机市场继续增长，消费者的购买需求还在增加。不过，更值得关注的是，市场的产品结构正在发生变化。自动奶泡功能越来越受欢迎，中端价格的产品市场份额也在扩大。消费者对咖啡机的需求正在从基础功能，转向操作方便、饮品多样和价格合理。

对外贸卖家来说，这意味着俄罗斯咖啡机市场的机会不仅仅是“卖得更多”，而是哪些产品更符合当前消费者的选择。

俄罗斯咖啡机市场上半年销量增长14.8%

2026年上半年，俄罗斯卖出了大约134万台咖啡机和咖啡壶，收入超过184亿卢布。和去年比，销量增长了14.8%，收入增长了4.4%。如果拉长时间线看，会发现俄罗斯咖啡机市场的增长不是短期现象。2025年全年卖了260万台，增长了11.9%。2026年第一季度，俄罗斯消费者又买了大约76万台相关设备，销量同比增长了14%，但当季的收入基本和去年持平。

第一季度的情况已经显露出来。M.Video对当时市场的分析提到，销量增加的同时，设备的平均价格正在慢慢下降。这主要是因为大众价格的产品供给增加了，加上品牌之间的竞争变得更激烈。当季售价低于7000卢布的产品增长很明显，其中售价低于2000卢布的产品占销量的25.5%，2000到7000卢布的产品占25.2%；同时，售价超过1.8万卢布的咖啡机仍然占接近四分之一的销量。

所以，不能简单地说俄罗斯咖啡机市场的变化是消费者全面转向低价产品。更符合现实的情况是，大众价格产品扩大了市场的覆盖面，而高价功能型产品仍然有稳定的需求。

自动奶泡功能成为咖啡机市场的重要增长点

自动化功能，是今年俄罗斯咖啡机市场最突出的变化方向之一。M.Video的数据显示，带自动奶泡器的咖啡机销量占比从去年的24.7%提升到了30.2%，销售额占比也从60.2%提高到63.9%。与此同时，使用传统Panarello手动奶泡系统的产品，销量占比从22.3%下降到了19%，销售额占比也从25.5%下降到了21.8%。

这说明消费者对奶咖制作便利性的要求越来越高。自动奶泡系统可以减少手动操作，还能满足卡布奇诺、拿铁和馥芮白等多种饮品的需求。现在，自动奶泡功能已经不再是高端咖啡机的专属了。

M.Video还提到，俄罗斯家庭对咖啡的消费还在持续增长。现在，消费者选咖啡机，不仅看重能不能做咖啡，更看重的是操作方便、个性化和饮品质量。

全自动意式咖啡机贡献66%销售额

从不同产品类型来看，全自动意式咖啡机依旧是俄罗斯咖啡机市场销售额最高的品类。

2026年上半年，全自动意式咖啡机销量占比约24%，但销售额占比达到66%。半自动意式咖啡机和胶囊咖啡机的市场份额同步提升，传统滴滤式咖啡机的销量占比出现下滑。

产品类型销量占比销售额占比
全自动意式咖啡机24%66%
半自动意式咖啡机23%19%
胶囊咖啡机15%9%
滴滤式咖啡机20%4%
土耳其咖啡设备约15%约1%

半自动意式咖啡机的销量从21%升到了23%，销售额也从17%升到了19%；胶囊咖啡机的销量从14%升到了15%，销售额也从8%升到了9%。相比之下，传统滴滤式咖啡机的销量从23%降到了20%，销售额还是保持在4%左右。总的来说，全自动和半自动意式咖啡机的销量已经占了市场总量的一半左右。意式咖啡机在俄罗斯市场很重要，半自动和胶囊咖啡机的份额还在继续增加。

M.Video 在第一季度公布的热销产品名单里，有 De’Longhi Eletta Explore、De’Longhi Magnifica 和 Dedica 系列、Philips Series 2300、Tuvio TCM10EA、KRUPS Arabica 以及 Jura E8 这些产品。这份名单可以帮大家更具体地了解哪些咖啡机受欢迎。俄罗斯市场上现在有全自动、半自动和不同价格段的产品，卖家在选择产品的时候，并不只局限于一种类型。

3.4万卢布以下产品销售额占比超过一半

除了产品类型，价格结构也是 M.Video 这份数据的核心看点。2026年上半年，售价在3.4万卢布以下的咖啡机销售额占比达到了52.9%。去年同期这一比例是44.4%，一年时间提升了8.5个百分点。这个变化不是短期内的，2026年第一季度，俄罗斯咖啡机市场中低于7000卢布的产品增长很快。2025年全年，售价5000卢布以下的产品大约占了销量的40%，而售价超过2.5万卢布的产品仍然贡献了大约五分之一的销量。

从这些数据来看，俄罗斯咖啡机市场明显分成了几个价格段。销量增长了14.8%，但销售额只增长了4.4%，这说明市场上的平均成交价格承受了压力，但还不能确定市场已经进入了价格战。结合3.4万卢布以下产品的销售额占比提升，更明显的信号是，中端和大众价位的咖啡机正在获得更多的市场份额。

对于外贸卖家来说，不要只追求最低价格。更值得研究的是，如何在3.4万卢布以下的价格区间，打造出具有竞争力的功能配置。

俄罗斯电商市场上的咖啡机卖什么？

M.Video的数据能反映俄罗斯咖啡机市场的大趋势。如果再看俄罗斯电商平台上的实际商品，会发现中端自动咖啡机功能挺全的。比如说，在Ozon的咖啡机里，Philips EP3246/70这款中端全自动咖啡机就很典型。它能用咖啡豆和咖啡粉，还有12档研磨调节，能做意式浓缩、双份浓缩、卡布奇诺、拿铁玛奇朵、美式咖啡等各种饮品。这种配置挺符合俄罗斯市场对自动化和多饮品咖啡机的需求。

对卖家来说，中端市场的竞争不光是价格。研磨档位、饮品种类、奶泡系统、清洁难度和操作便捷度，都可能成为消费者关注的重点。同时，M.Video第一季度的热销清单里有De’Longhi Eletta Explore、Magnifica、Dedica，Philips Series 2300以及Tuvio TCM10EA等不同定位的机型。这份清单也显示了俄罗斯咖啡机市场的产品结构挺多元的。全自动、半自动和不同价格层级的产品都出现在热销机型中，卖家选品时不用只盯着一种类型。

消费者关注的不只是功能，使用体验同样重要

从俄罗斯电商平台的商品页面来看，消费者对咖啡机的关注并不只停留在基础功能上，操作方便性、清洁难度以及使用说明等细节也很重要。以Philips EP3246/70为例，这种中端全自动咖啡机有很多功能和自动化，但实际使用体验仍然会影响消费者的购买和评价。

对于打算进入俄罗斯市场的卖家来说，除了参考热销产品的功能配置，还可以整理同类商品的用户反馈，了解消费者在操作、清洁、噪音、奶泡效果等方面的实际需求。咖啡机是长期使用的家用设备，硬件功能只是购买决策的一部分。说明书是否完整、操作是否容易理解、奶泡系统是否方便清洁，以及耗材和易损件是否容易获得，都会影响买家的后续使用体验。

所以，如果卖家准备进入俄罗斯市场，仅仅复制热门产品的外观和功能并不一定足够。本地化说明书、产品使用指南以及售后配件等细节，也可以成为产品竞争的一部分。

对那些打算一直研究俄罗斯市场的外贸卖家来说，可以多留意本土电商平台上商品的定价、销量变化和竞品情况。通过使用NovProxy的不同地区IP资源，也能更方便地进行公开网页信息调研，这有助于市场分析和选品。

品牌竞争激烈，不同品牌的市场表现存在差异

从品牌竞争来看，俄罗斯咖啡机市场现在还是好几个品牌在打架，不同品牌在卖得多少和挣得多少钱这两个方面，差距还挺大的。按照挣得钱来算，De’Longhi占了31.6%，明显比其他品牌都多。Polaris、Philips、KRUPS和Tuvio分别占了6.8%、6.5%、4.2%和3.6%的钱。要是按卖出去的多少来算，De’Longhi还是第一，占了12.2%；Kitfort卖了9.9%，排第二，Tuvio、Polaris和Redmond分别占了4.8%、4.4%和3.5%。

从这两个排名来看，De’Longhi挣得多，但卖得不多，说明它卖的都是贵的。而Kitfort卖得多，但挣得不多，主要卖的是便宜货。Tuvio呢，既卖得多也挣得多，销量占4.8%，挣钱占3.6%。M.Video说，Philips和Tuvio在2026年上半年表现特别好。总的来说，俄罗斯咖啡机市场不只是高端品牌有机会，不同品牌通过不同的价格和产品，覆盖了不同的人，这也说明中档和大众价位的咖啡机还是有不少人买的。

俄罗斯咖啡机市场值得关注的三个方向

结合 M.Video 公开市场数据以及俄罗斯电商平台的实际产品情况，可以梳理出三个重点关注方向。

产品方向重点价格区间核心功能市场表现关注优先级
自动奶泡咖啡机3.4万卢布以内自动奶泡、多种饮品、可调节研磨自动奶泡机型销量占比升至30.2%很重要
半自动意式咖啡机中端价格带手动操作、意式萃取销量占比21%→23%比较重要
胶囊咖啡机大众价格带操作简单、体积较小销量占比14%→15%中等

自动奶泡咖啡机优先度最高。3.4万卢布以下产品销售额占比已经达到52.9%，自动奶泡机型销量占比也从24.7%提升至30.2%，价格空间和市场需求都有较明确的数据支撑。

半自动意式咖啡机可以作为第二关注方向。其销量和销售额份额同步上涨，说明意式咖啡需求并不只集中在全自动设备。

胶囊咖啡机则偏向便利型产品。虽然销售额占比仅9%，但销量与销售额均保持增长，适合关注入门级消费需求。

综合来看，卖家可以优先观察3.4万卢布以内、具备自动奶泡和多饮品功能的中端机型，同时将半自动意式和胶囊咖啡机作为补充方向。具体落地的价格档位，还需要结合本土竞品定价、销量和用户评价综合判断。

结语：俄罗斯咖啡机市场正在从“有需求”走向“有选择”

2026年上半年，俄罗斯咖啡机及咖啡壶市场继续保持增长，但真正值得关注的并不是14.8%的销量增速，而是增长背后的产品结构变化。大众价位产品持续扩容，自动化功能不断向中端价格带延伸，意式咖啡设备也保持较高需求。消费者正在用更合理的价格获得更多功能，这也让中端功能型产品成为市场竞争的重要区域。

对外贸卖家来说，不要只盯着14.8%这个大盘增速。更关键的是看清增长究竟落在哪些细分产品上。结合现有数据，3.4万卢布以内搭载自动奶泡的中端咖啡机，以及保持增长的半自动意式、胶囊咖啡机，都可以作为后续选品和市场调研的重点方向。